Консалтинг в области недвижимости - это нечто большее, чем продажа недвижимости, она имеет четыре основных направления: поиск, привлечение, продажа и мониторинг клиентов.
разведочные работы
Знание рынка абсолютно необходимо. Выяснить все, что нужно знать о области, о которой идет речь, - это не одноразовая работа. Необходимо постоянно отслеживать колебания цен, наиболее востребованные типы недвижимости, изменения, которые будут влиять на образ жизни в этом районе, среди прочих. Хороший консультант по недвижимости заботится о разговоре с людьми. Он пытается поставить себя на рынок, чтобы понять, где есть возможности для получения бизнеса.
Сбор средств
Повышение недвижимости - одна из важнейших задач консультанта по недвижимости, особенно когда рынок растет, то есть когда спрос на недвижимость очень большой. Специалисты по недвижимости не могут позволить себе просто продать. В то же время им приходится увеличивать портфель недвижимости, задача, которая называется сбор. Процесс сбора средств чрезвычайно сложный. Необходимо выполнить несколько задач, чтобы, в конце концов, клиент поручил продажу имущества консультанту. Вы должны оценить стоимость недвижимости, подготовить презентацию услуг и создать маркетинговый план, чтобы объяснить клиенту, как будет осуществляться процесс продаж. Еще до подписания Соглашения об посредничестве в сфере недвижимости консультанту по недвижимости пришлось инвестировать много времени, чтобы иметь возможность поднять имущество.
Продажа
Desengane-se quem pensa que vender um imóvel é simples.
Не обращайте внимания на тех, кто считает, что продажа недвижимости проста. Существует фундаментальное требование, чтобы консультант по недвижимости имел успех в продаже: знать все юридические аспекты. Именно этот аспект делает риэлтора реальным консультантом. Работа с юридическими вопросами является одной из самых сложных задач для домовладельцев и покупателей. Часто они не знают необходимых документов и надлежащей процедуры для совершения сделки. Идеал должен быть рекомендован профессионалом, который знает обо всех изменениях и нормативных требованиях.
Для того, чтобы продажа имущества была успешной, она должна быть сначала подготовлена и продвинута. Все более актуальной тенденцией в работе консультанта по недвижимости является совет в «Домашней стадии», т. Е. При подготовке недвижимости для посещений. Когда они посещают недвижимость, покупатели часто вынуждены использовать свое воображение, чтобы взглянуть на то, как будет выглядеть повседневная жизнь нового дома. С профессиональной подготовкой подразделения становятся более привлекательными и привлекательными. Выбор мебели, подходящей для целевой аудитории отеля, позволяет людям быстро визуализировать образ жизни, который они будут иметь при жизни в этом доме. Этот метод периодически используется лучшими агентами по недвижимости. Это требует большего планирования, но это приводит к более выгодным продажам. Продвижение недвижимости - это не только обмен фотографиями в социальных сетях или порталах недвижимости. Консультант по недвижимости должен не только реализовать маркетинговый план, который он представил клиентам, но и создать личную стратегию брендинга или брендинга. Продвижение никогда не просто недвижимость. Это также собственная работа консультанта. Успешное продвижение приведет к потенциальным покупателям недвижимости. А затем начинается фаза, которая, как правило, идентифицируется как работа агента по недвижимости: встречи, показ собственности и завершение продажи.
Контроль и управление клиентами
В компоненте покупателей обслуживания клиентов лучшие консультанты по недвижимости имеют квалификационные методы, которые определяют, что они хотят в недвижимости, что им действительно нужно и что они могут себе позволить. Квалификация покупателей клиентов имеет крайне важное значение, поскольку это приводит к тому, что агенты по операциям с недвижимостью не занимают время при показе свойств, которые не соответствуют реальным потребностям покупателей. Еще одно большое преимущество заключается в том, что домовладельцы не обеспокоены посещениями клиентов, которые не могут купить недвижимость. Будучи представленным хорошим агентом по недвижимости, домовладельцы получают преимущество в переговорах с покупателями. Все переговоры ведутся опытным специалистом, который получает и анализирует преимущества всех предложений. Как только продажа будет завершена, отношения с клиентами не исчерпаны. Существует огромная важность послепродажного обслуживания в маклерах недвижимости. Настройка стратегии послепродажного обслуживания помогает консультантам по недвижимости цементировать свой личный бренд. Сохранение контакта с бывшими клиентами повышает вероятность получения нового бизнеса через самый эффективный канал: направление от друзей и семьи.
