Le conseil immobilier est bien plus que la vente d’une propriété, il comporte quatre domaines clés: la prospection, l’élevage, la vente et le suivi des clients.
La prospection
Connaître le marché est absolument impératif. Découvrir tout ce qu'il y a à savoir sur le domaine décrit n'est pas un travail ponctuel. Il est nécessaire de surveiller en permanence les fluctuations des prix, les types d’immobilier les plus recherchés, les changements qui affecteront le mode de vie de la région, entre autres. Un bon consultant en immobilier se soucie de parler aux gens. Il essaie de se positionner sur le marché pour réaliser les opportunités de création d’entreprises.
La collecte de fonds
L'agrandissement de propriétés est l'une des tâches les plus importantes d'un consultant en immobilier, en particulier lorsque le marché est à la hausse, c'est-à-dire lorsqu'il existe une forte demande pour des propriétés. Les professionnels de l'immobilier ne peuvent pas se permettre de simplement vendre. Dans le même temps, ils doivent augmenter le portefeuille de biens immobiliers, une tâche appelée collecte. Le processus de collecte de fonds est extrêmement complexe. Plusieurs tâches doivent être accomplies pour qu’un client confie la vente de la propriété au consultant. Vous devez évaluer la valeur de la propriété, préparer une présentation des services et créer un plan marketing pour expliquer au client comment se déroulera le processus de vente. Même avant la signature de la convention de médiation immobilière, le consultant en immobilier devait investir beaucoup de temps pour pouvoir élever la propriété.
La vente
Ne tenez pas compte de ceux qui pensent que vendre une propriété est simple.
Pour réussir dans la vente, un consultant en immobilier doit impérativement connaître tous les aspects juridiques. C'est précisément cet aspect qui fait de l'agent immobilier un véritable consultant. Faire face aux problèmes juridiques est l’un des défis les plus complexes pour les propriétaires et les acheteurs. Souvent, ils ne connaissent pas les documents nécessaires et la procédure requise pour effectuer la transaction. L'idéal est d'être conseillé par un professionnel connaissant tous les changements et les exigences réglementaires.
Pour que la vente d’une propriété réussisse, il faut d’abord la préparer et la promouvoir. Le conseil du "Home Staging", c'est-à-dire de la préparation du bien pour les visites, est une tendance de plus en plus présente dans le travail du consultant immobilier. Lorsqu'ils visitent une propriété, les clients des acheteurs sont souvent obligés de faire preuve d'imagination pour avoir une idée de ce que sera la vie de tous les jours dans la nouvelle maison. Avec une préparation professionnelle, les divisions deviennent plus attrayantes et plus invitantes. Un choix de mobilier adapté au public cible de la propriété permet aux gens de visualiser rapidement le style de vie qu’ils auront lorsqu’ils vivront dans cette maison. Cette technique est utilisée de manière récurrente par les meilleurs agents immobiliers. Cela demande plus de planification, mais cela conduit à des ventes plus avantageuses. La promotion de l'immobilier ne consiste pas uniquement à partager des photos sur des réseaux sociaux ou des portails immobiliers. Un consultant en immobilier doit non seulement mettre en œuvre le plan marketing qu'il a soumis aux clients, mais aussi créer une stratégie de marque personnelle ou une stratégie de marque. La promotion n'est jamais que de l'immobilier. C'est aussi le travail du consultant. Une promotion réussie aura pour résultat des acheteurs potentiels pour la propriété. Et commence ensuite la phase qui, traditionnellement, est identifiée comme le travail d’un agent immobilier: rendez-vous, montrez la propriété et finalisez la vente.
Suivi et gestion de la clientèle
En ce qui concerne les acheteurs de service à la clientèle, les meilleurs consultants en immobilier disposent de techniques de qualification qui déterminent ce qu’ils veulent dans un bien immobilier, ce dont ils ont réellement besoin et ce qu’ils peuvent se permettre. La qualification des clients acheteurs revêt une importance extrême car elle fait en sorte que les agents immobiliers ne tardent pas à montrer des propriétés qui ne correspondent pas aux nécessités réelles des acheteurs. Un autre grand avantage est que les propriétaires ne sont pas dérangés par les visites de clients qui ne peuvent pas acheter la propriété. Lorsqu'ils sont représentés par un bon agent immobilier, les propriétaires en profitent pour négocier avec les acheteurs. Toute négociation est négociée par un professionnel expérimenté qui reçoit et analyse les avantages de toutes les offres. Une fois la vente réalisée, les relations avec les clients ne sont pas épuisées. Le service après-vente revêt une importance capitale pour le courtage immobilier. La mise en place d'une stratégie de communication après-vente aide les consultants en immobilier à cimenter leur marque personnelle. Rester en contact avec d'anciens clients augmente les chances d'obtenir de nouvelles affaires par le biais du canal le plus efficace: la référence d'amis et de la famille.
