Immobilienberatung ist viel mehr als der Verkauf einer Immobilie. Sie umfasst vier Schlüsselbereiche: Kunden suchen, aufwerfen, verkaufen und überwachen.
Prospektierung
Den Markt zu kennen ist absolut zwingend. Es ist keine einmalige Aufgabe, alles über den umrissenen Bereich herauszufinden. Es ist notwendig, ständig die Preisschwankungen, die am meisten nachgefragten Immobilienarten zu beobachten, sowie Änderungen, die sich auf den Lebensstil in der Region auswirken werden. Ein guter Immobilienberater kümmert sich darum, mit Menschen zu sprechen. Sie versucht, sich auf dem Markt zu positionieren, um zu erkennen, wo es Möglichkeiten gibt, Unternehmen zu gewinnen.
Das Fundraising
Die Immobilienerhöhung ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Immobilienberaters, insbesondere wenn der Markt oben ist, das heißt, wenn die Nachfrage nach Immobilien groß ist.
Immobilienfachleute können es sich nicht leisten, nur zu verkaufen. Gleichzeitig müssen sie das Immobilienportfolio erhöhen, eine Aufgabe, die als Sammeln bezeichnet wird.
Der Fundraising-Prozess ist äußerst komplex. Es sind mehrere Aufgaben zu erledigen, damit am Ende ein Kunde den Berater mit dem Verkauf der Immobilie betraut.
Sie müssen den Wert der Immobilie bewerten, eine Präsentation der Dienstleistungen vorbereiten und einen Marketingplan erstellen, um dem Kunden zu erklären, wie der Verkaufsprozess durchgeführt wird. Bereits vor Unterzeichnung des Real Estate Mediation Agreement musste der Immobilienberater viel Zeit investieren, um die Immobilie aufziehen zu können./p>
Der Verkauf
Ignorieren Sie diejenigen, die meinen, dass der Verkauf einer Immobilie einfach ist.
Grundsätzlich muss ein Immobilienberater beim Verkauf erfolgreich sein: alle rechtlichen Aspekte kennen. Genau dieser Aspekt macht den Immobilienmakler zu einem echten Berater. Der Umgang mit rechtlichen Fragen ist eine der komplexesten Herausforderungen für Hausbesitzer und Käufer. Oft kennen sie nicht die notwendigen Dokumente und den ordnungsgemäßen Ablauf der Transaktion. Das Ideal ist, von einem Fachmann beraten zu werden, der sich aller Änderungen und regulatorischen Anforderungen bewusst ist.
Damit der Verkauf einer Immobilie gelingen kann, muss sie zunächst vorbereitet und beworben werden. Ein zunehmend aktueller Trend in der Arbeit des Immobilienberaters ist die Beratung in der "Home Staging", dh bei der Vorbereitung der Immobilie auf die Besuche. Wenn sie eine Immobilie besuchen, sind die Kunden der Käufer oft gezwungen, ihre Vorstellungskraft zu nutzen, um zu sehen, wie der Alltag des neuen Zuhauses aussehen wird. Mit einer professionellen Vorbereitung werden die Bereiche attraktiver und einladender. Eine Auswahl an Möbeln, die auf die Zielgruppe der Immobilie abgestimmt sind, erleichtert es den Menschen, sich schnell den Lebensstil vorzustellen, den sie in diesem Haus haben werden. Diese Technik wird immer wieder von den besten Immobilienmaklern eingesetzt. Es erfordert mehr Planung, führt aber zu vorteilhafteren Umsätzen. Bei der Förderung von Immobilien geht es nicht nur um das Teilen von Fotos in sozialen Netzwerken oder Immobilienportalen. Ein Immobilienberater muss nicht nur den Marketingplan, den er den Kunden vorgelegt hat, umsetzen, sondern auch eine persönliche Marken- oder Markenstrategie erstellen. Die Promotion ist niemals nur eine Immobilie. Es ist auch die eigene Arbeit des Beraters. Eine erfolgreiche Promotion führt zu potenziellen Käufern der Immobilie. Und dann beginnt die Phase, die traditionell als die Arbeit eines Immobilienmaklers bezeichnet wird: Terminvereinbarungen, Anzeigen der Immobilie und Abschluss des Verkaufs.
Kundenbetreuung und -management
In der Komponente der Kundenservice-Käufer verfügen die besten Immobilienberater über Qualifizierungstechniken, die bestimmen, was sie in einer Immobilie wollen, was sie wirklich brauchen und was sie sich leisten können. Die Qualifikation der Kunden des Käufers ist äußerst wichtig, da die Immobilienmakler keine Zeit brauchen, um Immobilien zu zeigen, die nicht den tatsächlichen Bedürfnissen der Käufer entsprechen. Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Hausbesitzer nicht mit Besuchen von Kunden belästigt werden, die die Immobilie nicht kaufen können. Wenn sie von einem guten Immobilienmakler vertreten werden, profitieren Hausbesitzer bei Verhandlungen mit Käufern. Alle Verhandlungen werden von einem erfahrenen Fachmann vermittelt, der die Vorteile aller Angebote erhält und analysiert. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, ist die Beziehung zu den Kunden nicht erschöpft. Beim Immobilienmaklergeschäft ist der After-Sales-Service von großer Bedeutung. Durch die Einrichtung einer After-Sales-Kommunikationsstrategie können Immobilienberater ihre persönliche Marke festigen. Mit ehemaligen Kunden in Kontakt zu bleiben, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass neue Geschäfte über den effektivsten Weg erzielt werden: Vermittlung von Freunden und Familie.
